1. استراتژی و تاکتیک

استراتژی بدون تاکتیک کمترین مسیر پیروزی است. تاکتیک های بدون استراتژی سر و صدای قبل از شکست است. " - Sun Tzu.

همانطور که از این گفته قدیمی می بینید ، بدون استراتژی و تاکتیک ، موفقیت آمیز غیرممکن است. تجارت بین المللی یک سیستم ساده است که استراتژی ها و تاکتیک ها به طور مؤثر در کنار هم انجام می شوند. در حالی که این ممکن است برای بسیاری از مشاغل کوچک دشوار باشد ، ترکیب این دو عنصر مهمترین مؤلفه موفقیت در تجارت بین المللی است. اگر می توانید استراتژی های خود را در تاکتیک های خود ادغام کنید ، به دست آوردن موفقیت پایدار برای شما (یا برای هر شغلی) اجتناب ناپذیر است.

دو استراتژی مهم برای کسب یک تجارت بین المللی و تجارت بین المللی وجود دارد:

• تعریف و تمرکز بر روی مشتریان ایده آل ، و
• پیدا کردن راه برای تمایز تجارت.

در عین حال ، برای دستیابی به استراتژی های خود باید تاکتیک ها با دقت مشخص شود. به عنوان مثال ، برخی از تاکتیک هایی که می توانند در استراتژی شما ادغام شوند این خواهد بود:

• جدا کردن فروش بین المللی خود از فروش داخلی ،
• استفاده از بهترین قیمت ، و
• استفاده از صادرات مستقیم به عنوان راهی برای ورود به بازار هدف.

2. تقاضای مشتری - سفارش عالی

در سفر تجاری بین المللی شما ، همه چیز باید کامل باشد. مخصوصاً سفارش. از این گذشته ، مشتریان انتظار سفارشات کامل را دارند. به عبارت دیگر ، وارد کننده حق دارد محصول مناسب را در مقدار مناسب از منبع مناسب به مقصد مناسب در شرایط مناسب در زمان مناسب با مستندات مناسب برای هزینه مناسب تقاضا کند.

شرکت ها همیشه ترجیح می دهند با سازمانهایی که هر بار معاملات را کامل می کنند ، تجارت کنند. به همین دلیل ، شما باید بتوانید سفارشات را تحویل داده و هر بار حمل و نقل را کامل کنید و به درخواست ها توجه ویژه کنید. در غیر این صورت ، ممکن است مشتریان خود را از دست دهید.

3. رقابت در بازار

یک تعادل حساس بین فروش سودآوری و رقابت وجود دارد ، اما از دست دادن پول برای رقابتی بودن یک تاکتیک خوب نیست.

در محیط تجاری امروز رقابت شدید است و شما باید در جنگهای مذاکره قیمت محکم باشید. شما نمی توانید به شانس اعتماد کنید. موفقیت فقط نمی آید و شما را پیدا نمی کند: شما باید بیرون بروید و آن را بدست آورید.

به عنوان یک استراتژی ، شرکت ها باید اهداف و اهداف متوسط یا بلند مدت داشته باشند که ورودی بازار خود را حفظ کنند. بر اساس سطح رقابت در بازارهای هدف ، صادرکننده یا وارد کننده باید یک استراتژی خاص را برای هر بازار هدف انتخاب کند.

4. حضور آنلاین را بسازید

مهم نیست که چه کالایی یا خدماتی را که در حال بازاریابی یا فروش هستید ، حضور آنلاین شما کلید موفقیت در یافتن مشتریان بین المللی است.

هر مشاغل باید تصویر برند آنلاین خود را به عنوان یک کار مداوم در حال انجام باشد. منابع و ابزارهای زیادی وجود دارد که در ایجاد حضور آنلاین شما مؤثر است. اگرچه ساختن یک وب سایت اولین قدم از حضور خوب آنلاین و تصویر برند است ، اما سایر ابزارهای فرعی نیز می توانند بسیار مفید باشند. ابزارهایی مانند شبکه های اجتماعی ، وبلاگ نویسی و بازاریابی ایمیل ، B2B ، B2C و دایرکتوری های آنلاین ، برای نامگذاری چند مورد ، می توانند به شما کمک کنند تا به طور فعال آنچه راجع به شرکت ، بازار ، رقیب و مشتریان خود گفته می شود.

5. یک پروفایل شرکت قاتل ایجاد کنید

اگر سازمان شما حضور وب دارد ، به احتمال زیاد شما درخواست های زیادی را برای ارسال نقل قول دریافت می کنید. من شخصاً فکر نمی کنم که شما وقت کافی برای ارزیابی تمام درخواستهایی که یک به یک دریافت می کنید ، داشته باشید. ناگفته نماند که بارها و بارها درخواست هایی که می کنید به همان اندازه خوب و واضح نیست که می خواهید آنها باشند ، و اگر می خواهید در عرصه بین المللی مشتری پیدا کنید ، می توانند اتلاف وقت باشند.

ایجاد پروفایل شرکت قاتل بهترین و ساده ترین راه برای جذب مشتریان بالقوه در بازارهای خارجی است.

با ایجاد یک نمایه خوب شرکت ، می توانید به مشتریان بالقوه خود کمک کنید تا اهداف خود را بهتر درک کنند ، و همچنین از محصولات یا خدماتی که می خواهید تبلیغ کنید ، ایده روشنی داشته باشید. این یک فرصت عالی برای تشریح جایی است که مزایای رقابتی شما بدون هدر دادن وقت شما نهفته است.

افکار نهایی

در پایان ، من همیشه می گویم که تجارت و تجارت بین المللی ساده است ، اما ساده به معنای آسان نیست. برای موفقیت در مهارت و کار سخت نیاز دارد. اگر 100 ٪ از تلاش های خود را برای ایجاد تصویری کاملاً واضح از اهداف خود متمرکز کنید ، اجتناب ناپذیر است که تجارت شما در عرصه جهانی موفق باشد.

نوشته شده توسط Kemal Sucu

Kemal یک استراتژیست تجاری بین المللی ، هوشمند و استراتژیک بین المللی و محقق بازار جدید ، بینش خوبی در تجارت بین المللی دارد و پر از ایده های بازاریابی عالی است. کمال دارای تجربه واقعی زندگی ، توانایی دانشگاهی و مهارتهای شخصی لازم برای کمک به SME ها برای ایجاد استراتژی های صادرات واردات ، ورود به بازارهای جدید و گسترش فعالیت های تجاری خود در بازارهای خارجی بیشتر است.