چگونه یک تجارت بدون پول شروع کنیم

"من یک ایده عالی برای یک تجارت دارم. اما من هیچ پولی برای شروع آن ندارم. "این عبارت چیزی است که من بارها و بارها شنیده ام. بشربشرو دوباره - از دانش آموزان ، دوستان و گاهی اوقات حتی همکاران. در حالی که درست است که یک خط اعتباری سخاوتمندانه ، تیمی از سرمایه گذاران یا یک دایی با جیب های عمیق می تواند شروع به کار را آسانتر کند ، نداشتن پول بهانه ای نیست. اگر اطمینان دارید که یک محصول یا خدماتی که افراد می خواهند داشته باشید ، اجازه ندهید که کمبود سرمایه شما را از اهداف تجاری خود باز دارد. با محوری ، خرد کردن آن ، خلاقیت و تمایز خود ، می توانید راه خود را به یک تجارت موفق راه اندازی کنید.

1. محوری. از خدمات برای تولید جریان نقدی و تأمین بودجه یک تجارت مبتنی بر محصول استفاده کنید.

شروع یک تجارت خدمات گرا آسان است: ابتدا خدمات ارائه می دهید ، و سپس بودجه جمع می کنید. اما یک تجارت مبتنی بر محصول اغلب برای به دست آوردن آن به سرمایه قابل توجهی در جلو نیاز دارد. اگر در این شرایط هستید ، برای تولید جریان نقدی و ایجاد وجوه برای یک تجارت مبتنی بر محصول ، خدمات فروش را در نظر بگیرید.

شرکت فعلی من ، Outbox Systems ، از این طریق آغاز شد. ما می خواستیم دو برنامه نرم افزاری را وصل کنیم ، اما سرمایه ای برای ایجاد ادغام نداریم. با دانستن اینکه ما برای تأمین بودجه توسعه محصول خود نیاز به تولید پول داریم ، به کانال شریک در Attask نزدیک شدم و از من پرسیدم که آیا می توانم یک ادغام نرم افزاری برای آنها بسازم. به طرز غنیفی ، یک مشتری شرکت Attask نیاز به ادغام Attask و Salesforce داشت و برای ساخت ادغام مایل به پرداخت 125 دلار در ساعت بود. سپس چرخیدیم و محصول را به دیگران فرو بردیم. یک کارآفرین معمولی فناوری فکر می کند ، "جمع آوری پول ، ساخت نرم افزار."اما ما این مدل را روی سر آن چرخانده ایم و اساساً این شرکت را به ما کمک کرده است تا به ما در توسعه مالکیت معنوی برای تجارت خود کمک کند.

2. آن را خرد کنید. هیچ جایگزینی برای عدالت عرق وجود ندارد.

بعضی اوقات مجبورید وارد سنگرها شوید و آن را عملی کنید. در طول دو سال اول تجارت در شرکت قبلی من ، پشتیبانی از مراقبت از رایانه شخصی ، من روی درها زدم ، غرفه خودم را کار کردم و معاملات خودم را بستم. من یک میز را در دانشکده تجارت کالج محلی تنظیم کردم ، پنج دانش آموز کالج را استخدام کردم تا فقط در کمیسیون کار کنند و روزانه 7-8 ساعت درهای مردم را به دنبال تجارت می کشیدم. برای آن دو سال من چک دریافت نکردم. اما من به خدمات خود اعتقاد داشتم و معتقدم می توانیم موفق باشیم. من ، همانطور که الون مسک ، کارآفرین میلیاردر ، گفت: "جهنم خم شد تا این کار را انجام دهد."کار سخت در نهایت پرداخت شد.

3. خلاق شوید. منابع بودجه در همه جا هستند.

فلسفه سنتی کارآفرینی نشان می دهد که ، برای موفقیت ، شما باید با یک چیز بچسبید و از آن منحرف نشوید. اما اوقات ناامید کننده خواستار اقدامات ناامید شده است. اگر در یافتن دسترسی به بودجه مشکل دارید ، تعدادی از کارهای خلاقانه وجود دارد که می توانید انجام دهید ، مانند موارد زیر:

از منابع فعلی به روش های جدید استفاده کنید. ما مانند اکثر شرکت های جوان ، در پشتیبانی از مراقبت از رایانه شخصی با یک جریان پول نقد روبرو شدیم. ما حدود 50 کارمند داشتیم و می خواستیم از مشاغل همه محافظت کنیم. ما به همه بخش های خود و مجموعه مهارت های کارکنان خود نگاه کردیم تا ببینیم در کجا می توانیم درآمد ایجاد کنیم. تعدادی از کارمندان بخش پشتیبانی فناوری قدم برداشتند و پیشنهاد دادند تا نرم افزاری را برای سایر مشتریان تهیه کنند. سپس تعدادی در بخش بازاریابی برای توسعه وب سایت ها پیشنهاد کردند. ما توسعه وب سایت و نرم افزار را به مجموعه خدمات خود اضافه کردیم و با بیمه سراسر کشور قراردادی به دست آوردیم و این شرکت را از جریان نقدی منفی به 15 ٪ سود خالص در ماه در سه ماه برداشتیم. این سرمایه گذاران را به شرکت ما علاقه مند کرد و این امکان را به ما داد تا پول مورد نیاز خود را برای بازگشت به خدمات اصلی خود داشته باشیم.

یک خط اعتباری دریافت کنید. این غیر معمول نیست که اکثر مشاغل نوپا به یک خط اعتباری اعتماد کنند. به عنوان مثال ، کارت American Express Plum ، یک دوره 60 روزه را برای پرداخت به جای یک دوره 30 روزه معمولی ارائه می دهد. برخی از بانک ها یا موسسات اعتباری اعتبار را ارائه می دهند که برای رشد در مراحل اولیه تجارت امکان پذیر است. یک کلمه احتیاط: برای جلوگیری از دفع بدهی هنگامی که می خواهید یک تجارت را گسترش دهید ، خریدها را به حداقل برسانید.

از انکوباتور استفاده کنید. اگر فکر می کنید ایده کاملی و یک برنامه تجاری کارآمد دارید ، ممکن است بخواهید یک دستگاه جوجه کشی تجاری را در نظر بگیرید. پس از پذیرش ، این برنامه ها بودجه ای را ارائه می دهند که به طور خاص برای کمک مالی به یک شرکت نوپا کمک می کند. بعضی اوقات آنها فضای اداری یا خدمات اداری مشترک را ارائه می دهند. بیشتر برنامه های جوجه کشی توسط سازمان های توسعه اقتصادی محلی یا منطقه ای حمایت مالی می شوند و برخی از آنها توسط دانشکده ها و دانشگاه ها حمایت مالی می شوند.

یک شتاب دهنده پیدا کنید. اینها تقریباً مانند انکوباتورها هستند که برای تأمین بودجه طراحی شده اند. با این حال ، یک شتاب دهنده انتظار پاسخ سریع به سرمایه گذاری خود را دارد. اگر آماده و آماده هستید تا سریع به بازار ضربه بزنید ، این یک گزینه عالی است.

Crowdfundسیستم عامل های سرمایه گذاری در حال تغییر چهره سرمایه هستند ، خواه در حال رشد یک تجارت فنی ، فیلمبرداری از یک فیلم یا فروش جواهرات باشید. Kickstarter و سایر سیستم عامل های جمع آوری سرمایه گذاری به مردم امکان می دهند درصد کمی از پول را در ازای خرید آینده سرمایه گذاری کنند.

4- خود را متمایز کنید. چیزهای کوچک تفاوت بزرگی ایجاد می کنند.

هنگامی که به یک میلیون دلار درآمد رسیدید ، شانس بودجه شما به صورت تصاعدی افزایش می یابد. به عنوان مثال ، بانکها از این منظر به بودجه کافی نگاه می کنند. بانک ها اهمیتی نمی دهند که شما چه شرکتی هستید - آنها به سادگی به صورت سود/ضرر خود نگاه می کنند و تصمیم می گیرند. اگر یک شرکت سودآور با یک میلیون درآمد و نمره اعتباری شخصی خوب هستید ، یک فرصت خوب وجود دارد که یک بانک تا 200،000 دلار به شما وام دهد.

اگر درآمدی دارید اما برای رسیدن به علامت میلیون دلاری نیاز به افزایش اضافی دارید ، حتماً هر روش ممکن را در نظر بگیرید که شرکت شما بتواند خود را متمایز کند. آیا نامه تعهد از یک سرمایه گذار قابل توجه دارید؟آیا برای دریافت درآمد مقداری درآمد یا قراردادی دارید؟آیا مالکیت معنوی ارزشمندی با پتانسیل تولید درآمد دارید؟تمایز دهنده هایی مانند این می توانند تفاوت بین تأمین بودجه و نادیده گرفتن سرمایه گذاران و وام دهندگان را ایجاد کنند.

تنها راه واقعی برای شروع درآمد برای کسب و کار شما این است که آستین های خود را جمع کنید و به کار خود ادامه دهید. با وجود آنچه دیگران ممکن است به شما بگویند ، هیچ میانبر آسان برای سودآوری وجود ندارد. اما اگر اطمینان دارید که یک محصول یا خدماتی که افراد می خواهند دارید ، می توانید با محوری ، خرد کردن آن ، خلاقیت و تمایز خود ، راه خود را به سمت بالا سوق دهید.