راهنما: توجه به بازاریابی بین المللی

در دنیای تکنولوژیکی در حال تحول که در آن مشاغل همچنان به بهبود کارآیی خود ادامه می دهند و رقبای جدید می توانند یک شبه برقرار شوند ، رقابت جهانی شدید است و این امر باعث می شود که خود را به طور مؤثر به مشتریان بالقوه و سرمایه گذاران بفروشید.

کانون توجه زیر ملاحظات کلیدی و بهترین شیوه های بازاریابی شرکت شما در سطح بین المللی و همچنین به سرمایه گذاران و سرمایه داران سرمایه گذاری را روشن می کند. این که آیا این شامل تنظیم دقیق گزاره فروش منحصر به فرد شما (USP) یا تطبیق عناصر ترکیب بازاریابی شما است ، این راهنمای کوتاه می تواند به شرکت شما کمک کند تا در مواجهه با فرصت های جهانی ، خود را به بازار عرضه کند.

"با همه بازارها متفاوت رفتار کنید. تفاوت های فرهنگی در آنجا وجود دارد که شما باید به آنها احترام بگذارید. "

- برنده جایزه صادرات

هنر بازاریابی

پیشرفت در فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT) طی چند دهه گذشته منجر به امکان ارسال پیام به راحتی به صورت دیجیتالی به هر گوشه جهان شده است. با این گفته ، اکنون تعداد زیادی از محتوای تبلیغاتی وجود دارد و هرگز مهمتر از این نبود که پیام شما بطور خلاصه منتقل شود ، توسط مخاطبان مورد نظر خود دریافت می شود و به راحتی در بالای سر و صدا در فضای مجازی شنیده می شود.

خدمات کمیسر تجارت کانادا (TCS) خوشحال است که توجه زیر را در مورد بازاریابی بین المللی ارائه می دهد ، که اطلاعات و منابع را برای شرکت هایی که به دنبال مشاوره در مورد چگونگی رقابتی تر بین المللی و بازاریابی و فروش محصول یا خدمات خود در بازارهای جدید خارجی هستند ، جمع می کند.

بازاریابی موضوعی است که برای استخراج پاسخ مورد نظر نیاز به ظرافت دارد. این کانون توجه به نحوه ساخت یک گزاره فروش منحصر به فرد (USP) و جنبه های خیاطی از ترکیب بازاریابی شما ، ستون های هر استراتژی بازاریابی ، برای ورود به بازارها با محیط های مختلف فرهنگی ، اجتماعی ، سیاسی یا اقتصادی نسبت به خود متمرکز است.

توجه به این نکته حائز اهمیت است که قبل از ایجاد برنامه بازاریابی خود ابتدا باید تحقیقات بازار را انجام دهید تا تأیید کنید که تقاضا برای محصول شما وجود دارد و هیچ موانع قابل توجهی برای تجارت وجود ندارد که مانع از صادرات شما به کشور منتخب شود. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد انتخاب بازار و تهیه یک برنامه بازاریابی صادراتی با TCS که شامل بخش های ویژه ای است برای "تنظیم: شناسایی بازار هدف خود" و "رسیدن به مشتری: توسعه استراتژی بازاریابی صادرات" ، مشورت کنید.

ترکیب بازاریابی (4 PS)

محصول: آیا سازمان آنچه را که بازار هدف خود می خواهد ایجاد می کند؟

قیمت: بازار هدف حاضر به پرداخت چقدر است؟

مکان: آیا خوب شما در مکان مناسب ، در زمان مناسب ، در مقادیر مناسب موجود است؟

ارتقاء: مخاطب هدف چگونه در مورد سازمان و محصول آن آگاه است؟

پیشنهاد فروش منحصر به فرد

اگر وارد بازار جدیدی می شوید ، احتمالاً آگاهی از برند شما در همان سطح بالایی نیست که ممکن است در کانادا ایجاد کرده باشید. برای داشتن ورود موفق در بازار ، USP شما باید توسعه یابد تا مشتریان نه تنها از این ارزشی که محصول یا خدمات شما برای آنها فراهم می کند ، آگاه شوند ، بلکه نحوه تفاوت آن با و/یا برتر با رقبای شمابشر

USP چیست؟

گزاره فروش منحصر به فرد (USP) خلاصه ای از آنچه باعث می شود تجارت شما برای بازار هدف شما منحصر به فرد و ارزشمند باشد.

قبل از اینکه USP شما ساخته شود ، ابتدا یک کار زوج وجود دارد:

• تقسیم بندی - مشتریان هدف خود را با ایجاد شخصیت های خریدار برای بخش هایی که فکر می کنید به احتمال زیاد محصول یا خدمات شما را خریداری می کنند ، شناسایی کنید. کل برنامه بازاریابی شما براساس بخش های انتخاب شده خواهد بود. عوامل جغرافیایی ، جمعیت شناختی و روانی که برای تعیین مشتریان هدف خود استفاده می کنید ، بر تصمیمات قیمت گذاری ، ارتباطات و توزیع تأثیر می گذارد. شبکه تجاری کانادا اطلاعات بیشتری در مورد تقسیم بندی و تهیه یک برنامه بازاریابی ارائه می دهد. توسعه تجارت کانادا (BDC) الگویی دارد که هنگام ساخت برنامه بازاریابی خود مورد استفاده قرار می گیرد.
• اسکن بازار - تحقیق و توسعه مشخصات برای هر یک از مهمترین رقبایی که در بازار هدف در برابر آنها قرار خواهید گرفت. این به شما کمک می کند تا مزیت و موقعیت رقابتی خود را تعیین کنید که از مزایای آن استفاده می کند ، تجارت شما را از رقبا متمایز می کند. Export Development Canada (EDC) اطلاعات بیشتری در مورد چگونگی جدا کردن تحقیقات شما از رقابت از جمله نحوه ایجاد یک شبکه رقابت برای خلاصه کردن چشم انداز رقابتی بازار ارائه می دهد.

نکته

USP ریز تنظیم شده شما نیز می تواند به عنوان یک ابزار فروش قدرتمند استفاده شود. قبل از برنامه ریزی فروش و تماس های حساب خود در بازار ، در مورد نحوه استفاده مؤثر از USP خود به طور مؤثر آموزش دهید.

مبنای ایجاد یک USP مؤثر چهار (4) مرحله زیر است که آنها به مشتریان آینده نگر شما و یا سرمایه گذاران مهمترین سؤال پاسخ می دهند "چرا باید شما را بیش از رقبای خود انتخاب کنم؟"

• به مشتری بگویید چه چیزی را ارائه می دهید - موقعیت منحصر به فرد خود را به طور خلاصه از نظر آنچه محصول یا خدمات شما می تواند برای آنها انجام دهد خلاصه کنید.
• خود را از رقبا متمایز کنید - بر تفاوت های انحصاری که ارائه می دهید تمرکز کنید، برخلاف درجات مختلف بهبود مزایایی که شرکت های دیگر قبلاً ارائه می دهند.
• ارزشی را که ارائه می دهید شناسایی کنید - از فهرست کردن ویژگی های محصول یا خدمات خود اجتناب کنید، به مشتری بگویید چه ارزشی دریافت می کند و چه مشکلی (مشکلاتی) را برای او حل می کنید.
• ادعای خود را ثابت کنید - مشروعیت را به اظهارنامه های خود اضافه کنید و با توصیفات، مطالعات موردی، داده های مقایسه عملکرد، و نمایش ها یا آزمایش ها، فروش را افزایش دهید.

USP یک ابزار همه کاره است که نقطه کانونی استراتژی بازاریابی شما خواهد بود و هر نقطه فروش برجسته محصول/خدمت شما را در بر می گیرد. همچنین می تواند هنگام ارائه به سرمایه گذاران بالقوه و سرمایه گذاران خطرپذیر، به ویژه زمانی که زمان کوتاه است، استفاده شود. BDC نکاتی را برای ساخت زمین آسانسور ارائه می دهد. برای اطلاعات بیشتر و نمونه هایی از USP ها به مقاله سفید EDC در مورد ایجاد یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد برای بازار جهانی خود مراجعه کنید.

آیا می دانستید؟

هنگامی که به سرمایه گذاران بالقوه پیشنهاد می کنید، به همان اندازه که محصول/خدمت شماست، خود را بفروشید. آنها می خواهند بدانند که پول آنها در دستان خوبی است. یکی از راه هایی که می توانید خود را متمایز کنید، تبدیل شدن به یک حرفه ای معتبر تجارت بین المللی (CITP) است. این نام گذاری دانش ارزشمند تجارت بین المللی را در اختیار شما قرار می دهد و اعتبار شما و کسب و کارتان را افزایش می دهد.

نکته:

قبل از عرضه و تبلیغ محصول خود در بازار خارجی اطمینان حاصل کنید که اقدامات احتیاطی لازم را برای اطمینان از حفاظت از مالکیت معنوی خود انجام داده اید.

ملاحظات بازاریابی بین المللی

تجارت بین المللی پیچیده تر از فروش داخلی است. 9 P اضافی وجود دارد که بر برنامه بازاریابی صادراتی شما تأثیر می گذارد و باید همراه با عناصر آمیخته بازاریابی شما در نظر گرفته شود و در نتیجه 13 P بازاریابی بین المللی به دست می آید. هنگام ایجاد برنامه بازاریابی صادراتی خود برای حداکثر نتایج، این سوالات را از خود بپرسید:

• پرداخت - معاملات بین المللی چقدر پیچیده است؟
• پرسنل - آیا کارکنان شما مهارت های لازم را دارند؟
• برنامه ریزی - آیا تماس های تجاری، بازار، حساب و فروش خود را برنامه ریزی کرده اید؟
• کارهای کاغذی - آیا تمام مدارک مورد نیاز را تکمیل کرده اید؟
• شیوه ها - آیا تفاوت هایی را در شیوه های فرهنگی و تجاری در نظر گرفته اید؟
• مشارکتها - آیا شما یک شریک را برای ایجاد حضور قوی تر در بازار انتخاب کرده اید؟
• سیاست ها - سیاست های فعلی و برنامه ریزی شده شما چیست؟
• موقعیت یابی - چگونه در بازار درک خواهید شد؟
• حفاظت - آیا خطرات را ارزیابی کرده اید و برای محافظت از شرکت و مالکیت معنوی آن اقداماتی برداشته اید؟

برجسته بازاریابی:

حتی بزرگترین شرکت ها می توانند هنگام ورود به بازارهای بین المللی جدید اشتباه کنند. آگاه باشید که مصرف کننده سلیقه ، ترجیحات و انتظارات در یک بازار ممکن است با دیگری متفاوت باشد.

بومی سازی محصول

محصول یا خدمتی که در داخل کشور می فروشید ممکن است قبل از فروش در خارج از کشور ، تغییراتی را انجام دهد. پس از انجام اسکن بازار و ایجاد USP خود ممکن است ویژگی هایی وجود داشته باشد که می خواهید به منظور تمایز از پیشنهادات رقیب ، اضافه ، حذف یا تغییر دهید. این امر همچنین ممکن است برای پاسخ به تفاوت های خاص بازار در شیوه هایی مانند فرهنگ ، سنت ، استانداردها و مقررات یا توسعه اقتصادی انجام شود.

در بومی سازی محصول شما ، یک تفاوت اساسی فرهنگی که باید به آن توجه شود زبان است. تمام بسته بندی ها و هرگونه دستورالعمل موجود در مورد پیشنهاد شما باید به زبان محلی بازار هدف شما ترجمه شود. اگر شما یک سرویس ارائه می دهید ، یا خدمات مشتری را به عنوان بخشی از محصول خود ارائه می دهید ، پرسنل شما باید بتوانند به زبان محلی خود با مشتریان تعامل داشته باشند. استخدام کارمندان منطقه ای که صادر می کنید به آنها ممکن است بهترین راه برای تحقق این امر باشد. مهم است که به کارمندان جدید آموزش های مناسب ارائه دهید و فرهنگ و ارزشهای سازمانی خود را در آنها القا کنید زیرا آنها نماینده شرکت شما هستند و یک گسترش برند شما هستند.

به یاد داشته باشید که مزایا و ویژگی های محصول شما باید نیازهای مصرف کننده را برآورده کند. یک شرکت می تواند به طور موثری محصولی را به یک بازار خاص متناسب کند تا با موفقیت سهم بازار را در خارج از کشور به دست آورد. آنها می توانند اندازه بسته های کوچکتر از خطوط مختلف تولید خود را در کشورهای خاص ارائه دهند تا مصرف کنندگان هنوز هم بتوانند از کالاهای خود اما با قیمت مناسب تر لذت ببرند.

برجسته بازار: استانداردها و مقررات محصول در اتحادیه اروپا

ممکن است محصول شما برای رعایت استانداردها و مقررات خاص در سایر کشورها نیاز به تغییر داشته باشد. این می تواند شامل اقدامات احتیاطی اضافی ، بسته بندی یا تغییر جنبه های مربوط به سازگاری فناوری ها یا لوازم خانگی باشد. به عنوان مثال ، در اتحادیه اروپا (اتحادیه اروپا) ، تمام محصولاتی که از نظر قانونی مجاز به فروش هستند باید آزمایش شوند و مارک CE (Conformité Européene) را دریافت کنند که نشان می دهد این محصول مطابق با استانداردهای بهداشت ، ایمنی و حفاظت از محیط زیست است. برای اطلاعات بیشتر به کاغذ سفید TCS شش مرحله برای علامت گذاری CE مراجعه کنید.

یکی دیگر از مارک های اتحادیه اروپا "EcoLabel" است که به محصولاتی که دارای اثرات زیست محیطی کاهش یافته در طول چرخه عمر آنها هستند ، اهدا می شود. اگر محصول شما متناسب با معیارهای خاصی باشد ، ممکن است واجد شرایط باشد و بتواند این برچسب را در بسته بندی آن قرار دهد. این به مصرف کنندگان جدید نشان می دهد که شما یک تجارت با مسئولیت اجتماعی هستید و می توانید به ایجاد آگاهی مثبت برند در بازارهای جدید کمک کنید. برای اطلاعات بیشتر ، فصل 5 را بخوانید - بسته بندی و برچسب زدن در صادرات خدمات کمیسر تجارت به اتحادیه اروپا - راهنمای مشاغل کانادایی.

نکته:

هنگام حمل و نقل و فروش کالاها در سطح بین المللی ، مستندات اضافی وجود دارد که باید پر شود. مستندات تکمیلی و الزامات گمرکی همچنین هزینه هایی را که هنگام تعیین هزینه کل صادرات محصول یا خدمات شما باید حساب شود ، حمل می کند.

پیدا کردن قیمت مناسب

تعیین قیمت مناسب برای موفقیت در هر بازار ضروری است. این معمولاً عاملی در روند تصمیم گیری مشتری است. قیمت به انتظارات مربوط به یک محصول یا خدمات کمک می کند و بر نحوه ارزیابی مصرف کنندگان خرید خود را تحت تأثیر قرار می دهد که می تواند تعیین کند که آیا آنها مشتری تکراری شده اند یا خیر. قیمت گذاری یک تصمیم استراتژیک است که ملاحظات متعدد را در بر می گیرد ، که اولین مورد اهداف تجاری شما برای بازار منتخب است. استراتژی قیمت گذاری که انتخاب می کنید بسته به اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شما متفاوت خواهد بود. اهداف بازاریابی و قیمت گذاری ممکن است به دلیل اختلافات فرهنگی یا اقتصادی برای بازارهای خاص تنظیم شود.

یک هدف جهانی صرف نظر از اهداف شما سودآوری است. استراتژی انتخاب شده به سادگی تعیین می کند که چگونه می توانید آن را تهیه کنید. به منظور اتخاذ یک تصمیم قیمت گذاری که منجر به حاشیه سود مورد نظر شما شود ، مهم است که درک کاملی از تمام هزینه های خود - ثابت و متغیر - در تولید ، حمل و نقل ، بازاریابی و تأمین اعتبار صادرات کالا یا خدمات خود داشته باشید. EDC راه حل های بیمه تأمین مالی و اعتبار را ارائه می دهد ، که می تواند با این امکان که به شما امکان می دهد شرایط اعتباری جذاب تری نسبت به رقبای خود داشته باشید ، منبع مزیت رقابتی باشد.

قیمت شما نباید بدون بازار مشاوره اول و تحقیقات رقیب انتخاب شود. تقاضای بازار برای محصول شما می تواند بر قیمتی که قادر به پرداخت آن هستید تأثیر بگذارد. یک متریک مفید برای استفاده در هنگام تعیین توانایی مصرف کننده در پرداخت سرانه ، به ویژه در کشورهای در حال توسعه است. قیمت رقیب شما نیز نمی تواند نادیده گرفته شود. این شرکت هایی هستند که شما با آنها مقایسه خواهید شد ، و این مهم است که قیمت شما نشان دهنده ارزشی است که شما نسبت به رقبای خود ارائه می دهید. BDC منبعی برای اطلاعات بیشتر در مورد سیاست های قیمت گذاری ، تصمیمات قیمت گذاری و استراتژی های قیمت گذاری است.

برجسته بازاریابی:

مقدار را می توان با معادله نشان داد: ارزش = مزایا - هزینه. برای افزودن ارزش به پیشنهاد خود ، باید راهی برای کاهش قیمت آن پیدا کنید یا مزایای مصرف کننده بیشتری را اضافه کنید.

نکته:

هنگام برخورد با یک ارز متفاوت که دارای سیاست های مناسب است ، به شما کمک می کند تا با نوسانات ارزیابی ارز مقابله کنید و اثرات منفی را بر سود محدود کنید. EDC منابع زیادی را برای کمک به شرکت های کانادایی در مدیریت ریسک ارزی ارائه می دهد.

• قیمت گذاری نفوذ - برای جذب سریع مشتری و به دست آوردن سهم بازار ، با قیمت پایین وارد می شوید. این می تواند یک استراتژی کوتاه مدت بسیار مؤثر باشد اما به خاطر داشته باشید که به محض اینکه مصرف کنندگان به یک قیمت پایین عادت کردند ، ممکن است تغییر انتظارات دشوار باشد و بعداً آن را بالا ببرد. اگر محصول شما کالایی است که وفاداری را القا می کند یا می توانید هزینه های تعویض را ایجاد کنید ، این به خنثی کردن اثرات افزایش قیمت کمک می کند.
• SKIMMING قیمت-با شروع قیمت حق بیمه برای به حداکثر رساندن سود از مصرف کنندگان سطح بالا و پذیرندگان اولیه در بازار که وسایل و تمایل به داشتن جدیدترین و بزرگترین محصولات دارند. سپس کاهش قیمت برای فریب بخش بیشتری از مصرف کنندگان که به دنبال ارزش بیشتری برای خریدهای خود هستند.
• قیمت گذاری انعطاف پذیر - تنظیم قیمت برای انواع مختلف مشتریان. این می تواند شامل قیمت های مختلف بین یا در داخل بازارها باشد. ارائه مدل های مختلف محصول خود با سطح متفاوت از ویژگی ها به شما امکان می دهد قیمت های ردیف را مرتب کرده و طیف وسیعی از مشتریانی را که هدف قرار می دهید گسترده تر کنید. برای خدمات از این امر برای سرمایه گذاری در نیازهای مختلف مشتری و به حداکثر رساندن درآمد استفاده می شود. به عنوان مثال ، در صنعت هواپیمایی سطل قیمت های مختلفی وجود دارد: درجه یک ، اقتصاد ، مربی.
• قیمت گذاری رقابتی - تعیین قیمت بر اساس هزینه رقابت ، این استراتژی معمولاً زمانی استفاده می شود که چندین شرکت در حال فروش همان محصول با کمی متمایز از دیگری هستند. اگر در حال استفاده از این استراتژی هستید ، سعی کنید تمایزهای ظریف را برای برجسته کردن ، مانند خدمات بهتر مشتری یا ضمانت طولانی تر ، پیدا کنید ، این باعث افزایش ارزش شما در این نقطه قیمت می شود یا به شما امکان می دهد کمی بیشتر شارژ کنید و از جنگ قیمت خودداری کنید.
• قیمت گذاری کامل مبتنی بر هزینه-هر دو هزینه ثابت و متغیر فروش صادرات را پوشش می دهد. با استفاده از این روش پس از شناسایی کل هزینه صادرات شما ، می توانید حاشیه سود مورد نظر خود را به کل هزینه اضافه کنید و این قیمت را که باید شارژ کنید به شما می دهد.
• هزینه حاشیه ای - فقط هزینه های متغیر تولید و صادرات را پوشش می دهد ، در حالی که شما سربار و سایر هزینه های ثابت را از فروش داخلی پرداخت می کنید. اگر قابل کنترل باشد ، این روش با یک استراتژی نفوذ به خوبی پیش می رود زیرا به پوشش هزینه های اضافی مرتبط با فروش بین المللی کمک می کند و اجازه می دهد تا بیشتر از قیمت قیمت در آن بازار سود در نظر گرفته شود.

مکان: استراتژی توزیع

این بخش از ترکیب بازاریابی به یافتن "مکان مناسب" برای محصول یا خدمات شما نیز اختصاص داده شده است که معمولاً به عنوان توزیع نیز گفته می شود. این شامل نه تنها جایی که کالای شما فروخته می شود بلکه روند نحوه دستیابی به مشتری نیز هست. یکی از ملاحظات اصلی مشاغل ، طول کانال توزیع است که تعیین می شود که چه تعداد واسطه ای از محصول یا خدمات باید قبل از رسیدن به کاربر نهایی ، از طریق آن استفاده کنند.

طول کانال مناسب بسته به محصول شما و بخش صنعت که در آن قرار دارد متفاوت خواهد بود و همچنین از نظر زیرساخت و شرکای موجود ، بازارهای قابل دسترسی چقدر است. به خاطر داشته باشید که هر چه کانال توزیع طولانی تر باشد ، حاشیه سود کوچکتر از آنجا که هر واسطه ، نماینده ، توزیع کننده یا فروشنده نیاز به کاهش آنها دارد. این همچنین منجر به قیمت بالاتری برای مصرف کنندگان می شود (شکل 1 را ببینید). با این گفته ، اعضای کانال می توانند ارزش افزوده و افزایش حجم فروش را با امکان دستیابی به تعداد بسیار بیشتری از مشتریان به طور مؤثرتر افزایش دهند.

آیا می دانستید؟

مشارکتها می توانند به شما در دستیابی به حضور قوی تر در بازارهای جدید که هنوز شبکه های شما توسعه نیافته اند ، کمک کند. کمیساران تجارت می توانند به شما کمک کنند تا در بازارهای خاص چه کسی بهترین شرکای استراتژیک برای تجارت شما باشد.

ضروری است که محصول یا خدمات خود را در جایی که مخاطب هدف شما به دنبال آن باشد در دسترس قرار دهید. شما باید رفتار شخص خریدار را که تصمیم به هدف قرار دادن دارید درک کنید. اگر مخاطب هدف شما ترجیح می دهد در مکان های فیزیکی خرید کند ، معقول است که از طریق یک خرده فروش بفروشید یا در جبهه فروشگاه خود سرمایه گذاری کنید. با این حال ، اگر مشتریان آینده نگر شما به صورت آنلاین خریداری می کنند ، باید پیشنهادات خود را از طریق اینترنت در دسترس قرار دهید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه فروش موثر آنلاین ، به TCS Spotlight در تجارت الکترونیکی مراجعه کنید.

این که آیا این اعضای کانال شما یا مشتریان شما هستند ، باید درک کنید که چگونه پرداخت های بین المللی از طریق یک سیستم کاربردی پردازش می شود. از طریق چه رسانه ها ترجیح می دهند معامله کنند؟این ممکن است بسته به اینکه شما به مشاغل یا مصرف کنندگان بفروشید ، متفاوت باشد.

برجسته بازاریابی:

توزیع همچنین شامل تراز کردن مقدار محصول موجود و تقاضای مصرف کننده است که توسط تحقیقات بازار شما تعیین می شود. اگر عرضه شما تقاضا را برآورده نمی کند ، درآمد خود را از دست می دهید و اگر عرضه کافی دارید ، هزینه های حمل موجودی بالاتر را متحمل خواهید شد.

ارتقاء: گرفتن کلمه

استراتژی تبلیغاتی شما برای موفقیت عملکرد صادرات شما بسیار مهم است. اگر مخاطب هدف شما نمی داند چه چیزی را ارائه می دهید ، یا بدتر ، حتی نمی داند که شما وجود دارید ، پس آنها هرگز به مشتریان جدید تبدیل نمی شوند.

هنگام تهیه پیام های تبلیغاتی خود ، باید اطمینان حاصل کنید که USP شما به وضوح به گونه ای بیان شده است که با مخاطب هدف شما طنین انداز می شود و موقعیت مورد نظر خود را تقویت می کند - چگونه دوست دارید در بازار درک کنید. دقیقاً مانند USP و جنبه های دیگر استراتژی بازاریابی صادرات ، استراتژی های تبلیغاتی و انتخاب کانال های ارتباطی شما ممکن است به دلیل تفاوت در شیوه ها ، از یک بازار به بازار دیگر سازگار شود. این امر به ویژه در مورد پیام های تبلیغاتی به دلیل مضامین ، تن و برداشت های مختلف که خود را به آنها وام می دهند صادق است.

برجسته بازاریابی:

با استفاده از مطالب تبلیغاتی ، هدف این است که یک احساسات مورد نظر را برانگیزد که در آن زمان به یک اقدام خاص منجر شود ، در بسیاری موارد این یک خرید است. مطالب تبلیغاتی شما باید حاوی "فراخوان عمل" باشد که به مشتری می گوید این رفتار مورد نظر چیست. خطر این است که شما احساسات اشتباه را تحریک کنید یا مردم را متخلف کنید و مجبور شوید فعالیت های روابط عمومی را برای بازسازی درک تجارت خود در بازار انجام دهید. آژانس های تبلیغاتی محلی می توانند مورد استفاده قرار گیرند و یا مشاوره شوند تا تأیید کنند که پیام ها و تاکتیک های تبلیغاتی شما به خوبی دریافت می شود.

نکته:

برای اطمینان از صحت متن خود ، تمام ابزارها و مواد بازاریابی را با استفاده از مترجمان محلی ترجمه کنید. برای تأیید اینکه نام ، آرم یا رنگ های شما معنای متفاوتی از آنچه قصد ترسیم دارید ، تحقیق در مورد معانی نمادگرایی و تصاویر را در بازار هدف خود انجام دهید.

مطابق با انتخاب محل فروش محصول خود ، باید اطمینان حاصل کنید که واسطه هایی که برای ارسال پیام های خود استفاده می کنید مناسب است که توجه مخاطبان هدف شما باشد. در اینجا لیستی از ابزارهای ارتباطی و ملاحظات برای استفاده از آنها آورده شده است:

• تبلیغات - رسانه هایی را انتخاب کنید که بیشترین میزان قرار گرفتن در معرض مخاطب هدف شما را کسب کنند. تلویزیون؟رادیو؟چاپ؟تبلیغات آنلاین؟
• رسانه های اجتماعی - از کدام سیستم عامل های آنلاین استفاده می کند؟آیا سیستم عامل های رسانه های اجتماعی محلی مربوط به بازار هستند؟(مثال WeChat در چین یا Xing در آلمان)
• نمایش های تجاری - تجارت خود را به بازیکنان بین المللی ارتقا دهید و تحقیقات اولیه را در مورد رقبا و بازار انجام دهید.
• نامه مستقیم - با تحقیقات و کشش مؤثر در بازار هدف شما ، یک کمپین پستی مستقیم می تواند نتایج تأثیرگذار ایجاد کند.
• رسانه - یک کیت رسانه ای داشته باشید که شرکت شما ، محصولات/خدمات جدید ، توصیفات مشتری و هرگونه نشریه در مورد شرکت شما را پروفایل می کند.
• بازدیدهای شخصی - در بسیاری از فرهنگ ها تماس شخصی پذیرفته ترین وسیله ارتقاء و ایجاد روابط تجاری است.

برجسته بازاریابی:

تعیین کمیت اثر تبلیغاتی در خط پایین یا تعیین بازده سرمایه گذاری (ROI) می تواند دشوار باشد. با ایجاد پیوندهای پیگیری سفارشی برای کمپین های آنلاین و چاپی خود ، می توانید معیارهایی از قبیل میزان کلیک یا جستجو را در یک نتایج تبلیغاتی خاص جمع کنید. این ایده بهتری را در مورد اینکه چه تعداد از اعضای مخاطب در واقع در معرض کمپین قرار گرفته اند ، فراهم می کند. پیام رسانی در مقابل کسانی که به مشتریان جدید تبدیل شده اند.

آیا شما آماده صادرات هستید؟

• به مشتریان بیشتری بفروشید. خریداران آنلاین را هدف قرار دهید.
• بازارهای بیشتری را وارد کنید. از مزایای تجارت آزاد استفاده کنید.
• در وقت خود صرفه جویی کنید و از خطرات پرهزینه خودداری کنید. جنبه های حقوقی تجارت را بیاموزید.

به این منابع اضافی دسترسی پیدا کنید:

• خدمات کمیسر تجارت کانادا (TCS)
  • پنج قدم برای شرکت در رقابت بین المللی خود (وبینار)
  • پتانسیل بازار خود را ارزیابی کنید
  • بازاریابی و فروش
  • مبانی بازاریابی
  • مزیت رقابتی: تعریف USP خود برای بازارهای جدید
  • چگونه USP قدرتمند را ایجاد و استفاده می کنید؟
  • کتاب الکترونیکی رایگان: بازاریابی آنلاین
  • کتاب الکترونیکی رایگان: رسانه های اجتماعی